出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个阛阓中碰到不同的文化、轨制、破钞理念、时间圭臬和阛阓痛点。每一次的磨合与对话，王人像是一堂跨文化推敲的课程，让咱们更明晰地相识本身的上风与不及，并束缚完善环球计策。

　　编者按

　　在这些信中，咱们或能俯视一幅威望磅礴的环球经济全景，或能不雅测一间公司远渡重洋创造价值的生意名胜，又或能感知灵活个体跻身异域商海中的庆幸千里浮。不外咱们永恒信托，当岁月荏苒，喧嚣远去，大致那些有益无意深入历史现场的每个东谈主，他们的牵记才弥足罕有，更有可能让咱们窥见灵活鲜嫩的历史。这是个东谈主史，亦然企业史，更是中国生意史的一部分。

　　亲爱的读者，你好！

　　此刻，我将这封信写给你，既像是一封“家信”，又如合并次对安适医疗（300888）(300888.SZ)过往三十多年企业发展的回来与想考。我但愿通过这些资格，为你呈现中国企业在环球化程度中的信得过片断。

　　不行永恒依赖代工

　　回溯到20世纪90年代初，安适医疗的伊始并不算高。1991年，咱们在珠海拱北区迎宾大路旁租下不到一百平方米的小所在，出产医用纱布、口罩等基础耗材，以低附加值的代工模式将这些家具销往国外阛阓。那时，中国制造在国际医疗耗材限制险些莫得谈话权，国外客户对中国出品的医用耗材抱有疑虑，更敬重的是低成本和短交期。我和团队只可从OEM(代工)作念起，戮力学习国际法式和不同国度客户的家具圭臬。

　　90年代中期，我曾拜访泰西多家超过的医疗耗材企业。他们领有先进招引、训练的时间研发和阛阓品牌，中国的代工场只是附属在环球价值链底端的小扮装。这些资格让我意志到，要在国际舞台站稳脚跟，光靠成本上风是不够的。咱们信托质地是立身之本，为此，1992年起咱们在湖北投资建厂，为的是更好地按照客户要求放手全链条质地。1996年，安适医疗在行业内领先取得ISO9000质地体系认证，让家具与国际圭臬接轨，这为将来的环球化奠定了基础。事实阐发，阿谁期间对证地和圭臬的醉心，是咱们其后得以取得国际大客户信任的中枢，同期也援救了安适医疗塌实的质地惩办才略。

　　进入21世纪，中国加入天下贸易组织(WTO)让更多中国企业有契机融入环球经济体系。2001年起，国际阛阓对中国企业的固有偏见渐渐启动松动，这给了安适医疗加速转型的机遇。然而，只是参与环球阛阓还不够。我意志到，若是永恒依赖代工，永恒无法掌抓品牌谈话权和更高的价值分派。医疗耗材动作关乎人命健康的家具，实践上要求更高的品性与翻新，若是能在时间层面完毕唠叨，公司就有可能在环球产业链中上演更主导性的扮装。

　　梗概在2005年前后，安适医疗在“全棉水刺无纺布”时间上取得首要唠叨。这项翻新直击传统纱布的痛点：传统纱布掉线头易激发潜在感染风险，而全棉水刺无纺布能在保证透气、柔嫩的前提下，根绝掉线头问题。这项由公司自主研发的工艺，咱们满心欢欣缱绻推向医疗阛阓取代传统有纺纱布家具，然而事与愿违，我和团队资格了多量次的被拒。临床医护无法吸收看起来不是纱布的全棉无纺布敷料，使用习气无法被蜕变。苦于实行无门，日想夜想，一次随机出差，在飞机上让我发现了它动作棉柔巾亲肤的极致体验。

　　2009年，咱们创立了“全棉期间”(Purcotton)品牌，这是企业计策上的首要回荡点。全棉期间品牌的出生，始于将医疗级品性圭臬用于日用破钞品限制的棉柔巾和婴儿用品，“医疗配景、品性基因”是咱们最早宣传的定位，让普通破钞者能感受全棉带来的安全与安闲。这种从医疗到民用的拓展，使公司酿成了“医疗+破钞”双轮驱动形态。日后在国外实行咱们的家具和理念时，全棉期间的品牌教学与理念输出为咱们积聚了可贵的品牌运营和破钞者涵养教学。

　　2020年9月17日，安适医疗到手登陆A股创业板。在国际风物多变、竞争厉害确当下，上市赐与了咱们老本阛阓的认同和更充裕的资源，为环球化计策注入新能源（300152）。疫情时辰，安适医疗遵照品性和录用，不盲目加价，珍爱了国外客户对咱们的信任。这些累积的信任与品牌形象，为日后的国际拓展奠定淡雅基础。

　　出海不单是生意

　　在上述历程中，安适医疗永恒相持品性与翻新，这么的积聚为咱们大开了更为久了的国际化旅途。传统代工模式下，中国企业很难在国际阛阓上取得溢价与尊重。然而，时间翻新和自主品牌诞生蜕变了这种局面。以全棉水刺无纺布为例，高参预深研发的企业基因，也为公司在举例高端敷料等限制的不时发力奠定了基础。咱们由此进一步想考：要在国际阛阓取得经久认同，必须在家具背后注入品牌理念和企业价值不雅。

　　这种遵照与翻新的精神，让公司能够从2010年代后期启动布局更深脉络的国际化尝试。安适医疗不再中意于向国出门售基础耗材，而是但愿向环球医疗体系提供全体决议，展示中国企业的研发实力与惩办水平。同期，在全棉期间品牌下，咱们相持实行自然棉花在环保与可不时上的上风，借此在国际破钞阛阓开拓空间。

　　国际化程度中，让我印象深刻的案例之一是咱们对好意思国GRI(Global Resources International,Inc.)的收购。2024年9月，安适医疗完成以1.2亿好意思元收购GRI75.2%股权的首要交游。这不仅是公司环球化谈路上的里程碑，更使安适医疗成为同业中首家在好意思国——环球最大医疗单一阛阓——领有当地品牌、出产、渠谈、物流和运营团队的中国医疗企业。

　　在此之前，GRI在好意思国、越南、多米尼加等地有出产与仓储基地。当咱们决定收购GRI时，并非莫得竞争敌手。若仅比拼价钱与条款，中国企业在跨境并购中未必具备上风。然而，安适医疗以经久积淀的时间翻新力、完善的出产自动化与严谨的质地管控体系，以及全棉水刺无纺布等始创时间为基础，打动了GRI高层惩办团队。咱们专诚邀请他们来到湖北的工场实地考试。在何处，他们看到自动化出产线、智能物流、严格的质地体系，以及安适医疗鞭策东谈主类与环境谐和发展的理念。

　　这些软硬兼备的实力和对可不时发展的醉心使得GRI团队欢畅与安适医疗深度互助，致使保留部分股份共同成长。这证据出海不再只是缔结订单，更是一种价值共识的经过。当互助伙伴意志到安适医疗和其他企业比拟有更高的追求，不仅追求盈利，更在乎品性、品牌、社会价值与环保理念的传递时，就欢畅站到咱们这一边。

　　在品牌出海方面，2021年咱们启动鞭策Winner品牌模式升级与价值再造，围绕高端敷料建立国外品牌心智。因为疫情影响，环球阛阓实行与临床试用的节律受阻，不时两年多安适医疗在国外阛阓不时扎根、实行，短期内看不到显耀申报。但咱们相持深耕临床涵养、作念学术佐证，建立品牌默契。恰是这份经久成见，使2024年在马来西亚举办的环球伤口年会上，Winner品牌取得了人人组委会的认同，获邀在先进伤口照拂限制发表学术内容。

　　此次学术发表契机背后，是安适医疗经久对临床一线的参预和对家具力的相持。面向来自30多个国度的人人委员会成员和环球往常受众(线下2000名、线上6000名)，Winner品牌在国际着名大会上呈现了本身的时间上风和临床价值。大会现场，有更多医护东谈主员和潜在经销商主动向咱们了解家具特质和诓骗场景。此刻，咱们不再只是被迫的供应商，而成为国际学术与临床对话的一方。当学术界认同咱们的时间与理念，这种认同比简便的生意交游更具重量和延续性。

　　另一个令我难忘的案例是与泰国最大生意地产集团之一的互助。2024年8月，咱们收到对方的邮件，但愿全棉期间(Purcotton)品牌能入驻其旗下的高端生意中心。蓝本，他们的惩办团队曾在中国进行生意考试，以分组神志在购物中心评估品牌，汇合时不测发现各自手中王人提着全棉期间的购物袋。这种来自末端破钞场景的“碰劲”，使得他们对咱们品牌产生浓厚深嗜和高度确定。

　　这封主动邀请的邮件背后，是全棉期间家具品性与品牌理念在国际破钞者身上的当然扩散。莫得虚夸的宣传，只是凭借家具力和用户体验，让国际生意伙伴主动伸出橄榄枝。这证据当品性和理念达到一定高度，品牌出海无用强求，国外伙伴会自动识别出价值，从而完毕生意与文化的共振。

　　在更具挑战的非洲阛阓，咱们也有灵活的案例。2024年9月，咱们前去肯尼亚与当地Winner品牌代理商一同调研并拜访了当地5家病院。当地手术室感染放手尚不训练，术后感染比例高。在此情况下，咱们不仅提供耗材，更冷落全体手术室感染放手决议，包括手术衣的分级惩办、手术帽的心境识别、洞巾和洞巾包的分级使用，以及擢升手术室高效运转的次序。

　　肯尼亚医护东谈主员对这些新理念进展出极大深嗜和需求。为此，咱们在2024年11月再次前去肯尼亚，在4天内为8家病院进行了12场培训，深入涵养奈何裁汰术后感染风险。这不仅是生意层面的拓展，更是对当地医疗体系的实践撑持。咱们将中国企业积聚的教学与决议输出，让当地医护东谈主员看到纠正旅途。这种深入末端、关爱实践医疗问题的出海神志，不仅提高了安适医疗品牌在当地的信任度，也体现了企业的社会株连感。

　　事实上，安适医疗的环球化之路也受益于国内多年的千里淀。2004年启动布局国内病院和药店阛阓时，中国破钞者对医疗品牌默契尚不清醒，咱们通过束缚纠正家具和服务，渐渐取得国内认同。全棉期间的推出则是公司从医疗限制向民用破钞品蔓延的里程碑。中国14亿东谈主口的多元化需求让咱们学会了在复杂阛阓环境中进行品牌涵养、末端渠谈惩办和品牌口碑诞生，这为出海时濒临国外多元文化与不同监管圭臬的符合打下了基础。

　　这些资格阐发，出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个阛阓中碰到不同的文化、轨制、破钞理念、时间圭臬和阛阓痛点。每一次的磨合与对话，王人像是一堂跨文化推敲的课程，让咱们更明晰地相识本身的上风与不及，并束缚完善环球计策。在地缘政事和贸易形态多变的配景下，中国企业唯有相持时间翻新和经久成见，能力在国际阛阓中找到我方的位置。

　　就像昔日70—80年代日本企业在贸易摩擦中崛起雷同，咱们信托中国企业也能在严峻挑战中找到发展的新阶梯。咱们的环球化计策不是一时兴起，而是聚积了多年的积聚与反想。恰是因为资格了代工阶段的积聚、全棉水刺无纺布时间的翻新、全棉期间品牌的创建、疫情时辰的遵照，以及对国外不同阛阓案例的深度参与，咱们能力谢天下舞台上呈现出更丰富的企业形象。

　　环球阛阓相配复杂，尤其是现今的地缘政事形态，但我信托唯一将来的国际化团队不忘初心，相持创造价值，这个价值不错是为用户提供更优质的家具、引进新时间、提质增效、创造劳动与税收、担起当地社会株连，就不怕各式风险。唯一你为当地创造价值，安适医疗的价值就随之而来，就能有方寸之地。

　　2024是束上起下的新元年，咱们站在环球化的要津回荡点，是挑战更是机遇。愿咱们以本日为伊始，从头书写环球化发展的设立和后光。让安适医疗代表中国品牌安身环球之巅，也许还要30年，也许20年，咱们会坚决不移朝指标迈进！

　　(安适医疗董事长李建全口述)

　　(郑晨烨整理)

　　相干书籍