短短一年本事，闲鱼仍是开了9家线下门店。

1月18日，位于南京熙南里街区的江苏首家闲鱼轮回商店精致开业，一眼望去，闲鱼特有的明黄色十分显眼。店门口，闲鱼还扬弃了年青东谈主可爱的潮玩“助阵”，很快就眩惑了不少东谈主流入店。

《逐日经济新闻》记者现场了解到，该店总面积约800往常米，高下共有三层。负一层是全品类闲置来往区，亦然闲鱼轮回商店的基础；其余两层则是南京店特有的立异业态，一楼是潮水艺术策展空间，二楼则是将于春节后延续怒放的以孤品储藏为主的轻餐食酬酢区。记者在店内看到，摆在店内的商品不仅有3C数码、小家电，还有衣物、竹帛等多样品类。

图片开首：每经记者 陈婷 摄

2024年1月，闲鱼在杭州开出首家线下轮回商店，以社区店的表情，工作左右三公里乃至土产货同城的浮滥者，为其提供全品类闲置物品的寄售工作。

一年往常了，闲鱼对线下较着有了更无缺的筹备。现场，闲鱼也公开了线下开店贪图。闲鱼副总裁、轮回商店负责东谈主李世杰表现，改日要让闲鱼轮回商店走向天下100个城市。

李世杰在领受包括《逐日经济新闻》记者在内的媒体采访时表现，第一个十年，闲鱼发展成人人最大的C2C（个东谈主与个东谈主之间的电子商务活动）来往平台；第二个十年，闲鱼将通过线上线下来探索轮回经济的交融模式。“岂论闲鱼在线上何等繁荣昌盛，仍然有多半的闲置（来往）发生在线下。”

经过十年发展，闲鱼的注册用户仍是到了6亿，日均来往额窒碍10亿元。从线上走到线下，对闲鱼改日的发展较着是一个十分进击的节点。跟着轮回商店的渐成范围，线下场景能撑起闲鱼的下一个十年吗？

线下探索：将走向天下百城，但不会“快速膨大”

据悉，往常一年，从位于杭州拱墅区的首家闲鱼轮回商店开业开动，闲鱼一直在进行线下店模子的探索，与其他线下二手商店基本以垂类商店为主不同，闲鱼轮回商店提供的是“全品类闲置来往工作”。

李世杰将首家闲鱼轮回商店称为1.0“社区店”，主要形态是位于社区的街边小店。“咱们主如果在作念测试，如果让用户把闲置（物品）送到店内部来，以及寄售的经由工作，用户使用起来是不是灵通等。”

到了2024年6月，位于上海徐汇万科的首家闲鱼轮回商店区域中心店开业，这是一家2.0“城市中心店”。这类门店大多位于城市的流量节点。

记者了解到，城市中心店的动销智商较着高于社区店。李世杰走漏，以上海店为例，月均有4万到4.5万傍边的东谈主次入店，寄售商品比社区模子店更多，“上个月（2024年12月）有3700件商品进到上海徐汇万科店来进行销售”。此外，他走漏，城市中心店的匹配收尾较高，售出率基本上达80%傍边。

此外，往常一年，闲鱼还尝试了聚焦垂直领域的圈层模子店，比如，在上海开出了雪具户外专营店。

而此次开业的南京熙南里店，是闲鱼在探索门店的3.0模式。李世杰先容，3.0模式是将1.0模式和2.0模式的优点聚拢起来的交融模式。闲鱼将这一模式定名为“1+N+2”模式。

不难发现，闲鱼对3.0模式奉求了厚望。在南京店开业庆典现场，闲鱼CEO丁健先容，基于熙南里店，闲鱼将构建“1+N+2”的城市数字化轮回流通集合，即1个轮回商店中心场、N个轮回站、2大轮回市集协同的模式，打造助力轮回经济交融发展的新模式新业态。

图片开首：每经记者 陈婷 摄

“所谓的‘1’便是中心场（模式）的轮回商店，围绕中心场，咱们会开采N个社区轮回点，在这些轮回集合里，咱们同期会如期举办轮回集市以及年青东谈主相比可爱的圈层大集，来共同把轮回流通集合作念得愈加完善。”李世杰在先容“1+N+2”模式时表现。

以南京熙南里店为例，除了具备“回血”和“捡漏”这类闲鱼轮回商店自己的性质外，该店还引入了包括手作主谈主专区、副业变现、商家尾货、品牌清仓以及平台辅助货等新功能。

李世杰表现，闲鱼在南京开了江苏首店以后，3月份，无锡店、苏州店也会延续开出。

不外，他告诉记者，闲鱼线下店不会过问一个“快速膨大期”。“咱们照旧思把模子打造得越来越稳再往前，咱们不会很快速地、很不负责地把悉数的店皆铺起来，照旧要缓缓把它摸索起来。”

线下场景能给闲鱼带来什么？

就闲鱼探索线下门店的原因，百联磋磨首创东谈主庄帅告诉记者，二手平台开线下店一方面不错加强信任背书，另一方面不错加快二手商品的回收，成心于加大标品的供给。

“闲鱼的定位为闲置来往社区，线上社区化的互异化仍是造成。通过开设线下实体店，好像更好地体现出闲置社区的经营理念和模式，并进一步通过混业经营升迁营收和盈利智商。”庄帅说。

值得一提的是，不少二手平台皆对线下场景早有布局。客岁11月，万物腾达（爱回收）发布了2024年第三季度事迹阐述。收场2024年三季度末，万物腾达线下门店数为1637家，阴私天下263座城市。收场当年三季度末，爱回收天下587间门店配备多品类回收智商。

在此大配景下，闲鱼能在线下市集脱颖而出吗？

李世杰觉得，跟其他二手店最大的区别是，闲鱼轮回商店走的是寄售模式。“因为走寄售模式，领先垫资和库存压力会十分小。”他表现，二手店，尤其是买手店全皆靠的是店长的识别智商。“如果这个东西买得好，或者是价钱跟浮滥者压得相比低，可能会卖得相比好。如果买得不好，这个货就砸得手里了，是以需要垫资的本事老本相比高，寄售就不存在这个问题。”

图片开首：每经记者 陈婷 摄

不外，在线下的探索，有一些独属于闲鱼的特质尝试。

与单纯的二手来往平台不同的是，闲鱼将我方定位为全面承载各样生涯形态的社区，现时的业务范围也不仅是二手商品。客岁9月，记者便发现，“闲鱼奥莱”频谈已精致上线。区别于闲鱼传统的C2C模式，奥莱店更偏向于B2C（企业抵浮滥者的电子商务模式）业务，主打品牌微瑕、品牌临期和品牌清仓。

李世杰走漏，往常一年的探索发现，五大品类（数码、小家电、二次元、户外判辨以及生涯家居）的商品最为好卖。他还表现，会引入特质的闲鱼商品进线下店，包括闲鱼奥莱等。

此外，闲鱼也正在猖厥发展二次元业务，在闲鱼南京熙南里店，记者就看到了不少二次元元素。据闲鱼方面先容，多家潮玩品牌携自家新款居品来店内首发，比如，深圳潮玩品牌HIDDEN WOOO带来了少年游国风系列。

互联网分析师张书乐告诉《逐日经济新闻》记者，线下市集本便是二手来往的兴起所在，仅仅此类来往要思作念大，在线下的局限较多，且拓展到三线城市的可能性不大。当今，借助谷子经济和二次元，闲鱼至少在一二线城市，具有了和年青东谈主作念二手商业的窒碍口。

他还表现，闲鱼的用户群如果然画像上和二次元用户有一定近似，二手来往的一些生态和当下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集换式玩法体验也有一定的不异度。“但这仅仅一个流量招财猫，并非闲鱼的品牌调性，不及以让闲鱼跳出二手市集。”

另据记者了解，在南京熙南里店，闲鱼将张开更多新尝试。比如，该店的潮水艺术策展空间将延续邀约更多当地艺术创作主持东谈主，通过闲鱼线下场景打造零距离的同好酬酢场。

值得一提的是，李世杰走漏，通过近一年的探索，来体验寄售工作的用户中60%以上皆是闲鱼的非活跃用户，30岁以上用户占比76%，高净值东谈主群的占比高于App。

改日，线下场景能给闲鱼带来若干新的可能性，照旧一个未知数。不外，闲鱼在线上线下交融谈路上的新探索，或能为二手来往市集今后的发展找到新的场所。

逐日经济新闻

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