“史上最长黑五”行将行至尾声体育游戏app平台，但许多跨境商家仍未等来期待中的爆单。
当地本领11月29日是好意思国一年一度的购物大促节——“玄色星期五”（简称“黑五”），把柄Adobe Analytics量度，好意思国周五在线销售额将达到创记载的108亿好意思元。
关于国外零卖商和跨境商家来说，这亦然一年中最劳作的时段。不外，跟着亚马逊等电商平台不竭拉长大促本领，本年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启。Adobe Analytics数据指出，11月1日至24日，好意思国沐日购物季的在线花消额达到774亿好意思元，同比增长9.6%。
跨境电商赛说念日益拥堵，竞争愈发犀利，不少卖家的订单量不足预期。
“10月中开头就依然是行业传统的旺季，关联词到今天为止，店铺旺季合座销量同比客岁照旧下滑的。咫尺咱们齐盼着大促临了一天（12月2日），这天的销量频频会比黑五本日要好。”11月29日，在一家主营玩物品类的跨境电商公司担任运营的笛笛对期间周报记者说说念。
笛笛的感受并非个例。本年黑五大促开头以来，多名卖家均对期间周报记者反应销量不足预期。在外交媒体上，不乏“参加了平台促销活动但不奏效劳”“告白翻倍订单却不见涨”等声息。
畴昔2年，以Temu、SHEIN、TikTok Shop和速卖通为代表的“出海四小龙”先后洞开全托管与半托管等模式，极大裁减了跨境电商开店门槛，也颠覆了行业生态。
越来越多商家涌入，现有的蓝海商场被速即占领。而跟着行业红利减少、平台竞争升级，卷价钱成为难以幸免的趋势。运营难度增大、利润率走低也成为商家大齐面对的问题。
“又长又冷”的黑五背后，跨境卖家的生意越来越难作念了。
史上最长黑五
“大促周期拉得太长，好多花消者莫得下单的温雅了。”不啻又名跨境从业者对期间周报记者抒发了上述不雅点。
在国外，黑五大促频频从当地本领11月的临了一个星期五开头，不绝至次周一，促销周期约5天。探讨词，本年黑五大促却变得额外漫长，与国内的双11越来越相似。
继2023年将黑五大促蔓延至11天后，本年，亚马逊又将黑五大促周期蔓延至12天（11月21日-12月2日），为平台史上最长。各大中国跨境电商平台的大促周期则拉得更长。Temu的大促在10月20日启动，总时长47天；速卖通的阵线拉长到一个月；TikTok Shop的黑五大促周期则达到20天；此外，好意思国零卖巨头沃尔玛也加入蔓延排队，大促活动从11月11日一直不绝至12月初。
平台的促销活动也“卷”了起来。本年，亚马逊国外购的黑五寰宇购物季初度上线京东，扩大了促销活动面向的商场区域。Tik Tok Shop好意思国站在直降补贴活动中，给出了单商品平台最高补贴30好意思元的优惠；速卖通则将母公司阿里巴巴集团的百亿补贴活动复制到了国外。
黑五大促混战背后，平台们早已进入贴身肉搏的竞争阶段。
继2023年通过全托管模式攻入亚马逊腹地后，本年，“出海四小龙”接踵启用亚马逊常用的半托管模式，以勾引更多商家入驻。此前，全托管模式主要勾引主营衣饰、家居、好意思妆个护等客单价偏低的轻小件产品商家入驻。半托管模式掠取的则是在国外领有原土仓、能在土产货快速发货的亚马逊卖家和寥寂站大卖家。这类卖家主营产品遮盖了家居大件货、花消电子等品类，产品的竞争力与客单价更高。
大手笔的告白过问也为平台带来了用户量的快速增长。好意思国Sensor Tower的数据显现，适度本年8月，Temu的哄骗措施下载量在主要电商平台中排行第三，用户数目已接近亚马逊的91%；另据数据分析网站Similarweb，SHEIN成为2024年9月以登第三季度寰宇拜谒量最大的服装与前锋网站。
Temu们来势汹汹，亚马逊也张开对抗。
本年以来，亚马逊不绝下调了好意思国站、欧洲站、日本站等站点廉价服装类商品的佣金比例。为进一步迫临中国卖家及供应链资源，亚马逊还在国内诞生区域中心与处所办公室，加速设立土产货化多功能团队。
黑五前夜，亚马逊在站内上线廉价商店板块“Haul”。Haul继承和Temu们访佛的全托管模式，同期主攻廉价商场，大部分商品的价钱在10好意思元傍边或以下，在售的产品也主若是在Temu们上热销的前锋、产物和生活用品品类。此外，区别于全托管模式下包揽订价权的Temu，咫尺，亚马逊Haul让卖家领有订价的自主权。
商家们困在比价里
性价比花消趋势下，廉价化海浪也在席卷跨境电商畛域。
借助平台，浩荡具备淳朴成本与供应链上风的商家纷纷投身跨境电商赛说念，也将国内产业带的价钱战推广至国外。
Vincy所在的公司主营一款改革式电子产品。本年年头，产品客单价在800~900好意思元，溢价空间颇为可不雅。跟着一年来进入其所在细分赛说念的卖家越来越多，如今，Vincy公司的产品售价已接近成本价。
李华的公司也面对雷同的境况。其主营的智能家居产品畴昔客单价在100~160好意思元，本年以来，产品售价也下调到了70~80好意思元。“新卖家频频齐会以廉价入场，简略在前期不绝烧钱掠取商场。咱们一些老产品正本利润率挺高的，但为了保住商场份额，也只可降价。”李华说说念。
来自平台的压价与比价系统是廉价化海浪背后的推手。
全托管模式裁减了商家的入驻门槛，也让平台把执了产品的订价权。为了筛选出领有“极致性价比”的产品，平台会启用一系列压价机制。
一般而言，商家向平台提报产品时，会进走运行报价。当判定商家的报价过高时，平台会发送弹窗见告商家降价，探讨买手也可以用“一键调价”的形式获胜调低产品的价钱。部分商家甚而需要阶段性地参加平台的“每周竞价”活动，即每周进行一次同款商品竞价，同款中价低者胜出。在上述压价机制中，绝交降价的商家，便会遇到流量降权甚而被破坏上架商品。
“偶然候压价幅度太大甚而不对理，况且压价的频次也越来越高。从最开头的不按时压价，到自后的一天一压价，发展到咫尺一天几次甚而是变吐花招的活动性压价，还有系统自动默许的每天压价，一层层压下来，我齐麻痹了。”某跨境电商平台的全托管商家Leon对期间周报记者说说念。
与此同期，商家们还需要接纳比价系统的检修。
在动销经由中，平台为保证所售商品价钱的竞争力，均会抓取竞对平台同款商品的售价进行比对。据期间周报记者了解，在亚马逊上，假如一款商品在其他平台售价低于本平台的15%，相应卖家的购物车（即下单聚拢）就会被暂时下架。
关于多平台布局的卖家而言，比价系统无疑极大适度了运营空间。
“这个机制确实尽头不友好。为了幸免被比价，咫尺咱们只可把上架到亚马逊和Temu两个平台的产品，实足作念分歧。”主营户外套饰的跨境电商卖家Max告诉期间周报记者。
但关于更多体量有限、产品数目有限的卖家而言，面对比价系统，粗拙的应付措施大多是策略性地断念在其它平台的收益。由于产品较为依赖亚马逊，李华的公司选择只在亚马逊售卖要点产品，在Temu等平台则仅铺设需要清库存的非要点产品，以较低的商场营销成本运营店铺。
跨境电商进入微利期间
行业内卷重复新一轮经济周期，跨境电商行业在几年间渐渐成为一派红海。
Maggie在SHEIN与Temu开店的时长分别为1年半和半年，主营女装。犀利竞争下，为了将新品推成爆品，Maggie的店铺需要参加更多平台促销活动取得流量。与此同期，跟着平台战略休养，Maggie的店铺也从畴昔与平台共担运脚造成需要一齐承担运脚，还需要面对各类新增的售后罚金。一系列主、被迫的成本增多之下，Maggie店铺的利润越压越薄，约裁减了5%~8%。
与Maggie情况访佛的商家也不在少数。此前，跨境电商行业专科的品牌责罚运营机构海比电商的首创东说念主兰友洋接受期间财经采访时曾示意，海比电商处事的部单干厂型卖家，在2022年前跨境电买卖务净利率频频在10%~15%。探讨词到了本年，净利率依然降到了5%~6%。
另据跨境电商平台雨果跨境数据，2023年，仅27%卖家示意利润高于上一年同期，59%的卖家示意利润出现下滑。2024年第一季度，利润同比下滑的卖家比重为44%。同期，近七成卖家的成本同比高潮，五成卖家年终旺季功绩不足预期。
当生意变得越来越难作念，卖家们的心态也随之逶迤。
兰友洋曾对期间财经指出，如今许多工场型卖家在进行业务过问时变得严慎。“投资陈诉率显赫裁减，再加上一些对将来关税环境的悲不雅预期，一些正本能在业务上过问300万元的卖家，如今可能把过问降到了100万元。而当过问变得保守时。销量也就更上不来了。”
不少卖家概叹于行业的快速幻化。入驻Temu一年多的Leon如今业务依然罢了踏实盈利，但仍觉得我方进入平台的时候太晚。“若是再早半年可能会很吃香，风口很快就畴昔，时机太枢纽了，本年入局的生手比客岁难度更大。”Leon对期间周报记者说说念。
如安在廉价化海浪中糊口，也成为了总共卖家不得不念念考的问题。通过产品改革、布局新平台绕开拥堵的价钱战，成为领有富余资金与研发智商的卖家的共鸣。
为了普及利润率，李华所在的公司本年开拓了新的产品类目。“经过试水，部分产品销量反馈还可以，咱们看到了商场新契机，来岁会加大新品实行力度。”李华说说念。由于主营的户外套饰产品相对具有商场壁垒，Max的公司选择设立品牌，发力布局对品牌型卖家愈加友好的寥寂站与TikTok Shop。
智商更为有限的庞杂中小卖家，则选择在平台的框架下悉力降本增效。为自便成本，Maggie的团队从下订单让代工场包工包料坐褥，转向自行往上游采购原材料，也从爱从头款的开荒量，转而愈加爱从头款开荒的告捷率。“咫尺不盲目堆量了，对一些弘扬平平的新款，会武断毁掉，不徒增滞销库存的压力。”
当“微利”已成为现阶段商场的常态，商家们如何应付也将决定其将来能走得多远。
（文中受访者名字均为假名体育游戏app平台。）